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从长虹董事长赵勇手持电锯“惊魂”一切，划开了冰箱的薄时代，点燃了美菱全面薄冰箱在终端的引爆。美菱全面薄新品自2月发布上市以来，以迅猛之势攻城略地，1.6万元-2.5万元的产品价格段不菲，仅一个月，销售就在全国实现快速井喷，刷新高端冰箱品牌格局。

事实上，产品卖得动除了产品设计，更在于市场积淀后的爆发。早在三亚M鲜生冰箱吹起保鲜风潮开始，就引发“蝴蝶效应”，助推长虹美菱业绩飘红。2018年年报显示，其净利润实现了19.05%的增长，冰箱/柜实现营业收入约81.68亿元，同比增长9.42%。

可以发现，高端产品不断喷薄而出，长虹美菱正势如破竹。3月美菱对产品与渠道双线战略的高效执行，驱动全面薄冰箱从发布会舞台迅速走向市场一线和用户家中，打造场景化体验形成完整、有效的用户反馈后，实现“科技创新与用户需求”的交互，成为家电业在2019年关注焦点和流量担当。

薄出冰箱领域新爆点，硬核技术抢夺年轻化高端用户

哈佛商学院教授、“颠覆性创新”理论提出者克莱顿·克里斯坦森认为，“开辟式创新”不仅能给公司带来新增长，还会开辟新行业，而开辟式创新的特征之一，就是让很多人接触到之前无法获得的产品和服务。

2018年，美菱M鲜生水分子激活保鲜技术，掀起了冰箱行业的第三次保鲜技术革命；随后，玫瑰花保鲜33天，牛肉保汁99天等营销事件夺人眼球也击中用户痛点，打破冰箱行业保鲜技术囿于温度和湿度两大维度的尴尬局面。2019年美菱M鲜生“全面薄”系列新品的高调出击，在极鲜的基础上增加了极薄的技术力，引领行业新风向。

在升级水分子激活保鲜技术的基础上，美菱研发全面薄GLS集成技术，带来“机身薄、箱体薄和门体薄”三位一体全面薄的体验。经权威机构实测，全面薄冰箱保温效果提高了10倍，使得冰箱壁厚减薄了44%，为45mm；机身减薄了11%，为718mm；门体厚度减薄了40%以上，为45mm。

更保鲜、特能装、好嵌入、占地少，解决容积和体积的矛盾，提升冰箱内部空间利用率的同时，创新结构设计，1cm自由嵌入，家电无缝融入整体家居和空间美学，营造极奢体验，成为时尚人士、年轻消费者、高端用户人群的心仪首选。

终端数据显示，全面薄冰箱需求主要来自新婚、更新换代，用户群年龄段在20到40岁之间，可以说这一新品崛起的背后，得到了新生代消费力量的强有力支撑。中怡康数据表明，从2016年到2018年，1万元以上的冰箱零售额占比已从10.9%提升至17.2%，1.5万元以上的冰箱零售额占比则从3.8%提升至5.9%。在8000元以上的市场，M鲜生冰箱推动美菱的市场份额同比增幅高达320%。

经过14位顶级专家三年多时间动用100多台样机测试，最终得以问世的全面薄冰箱，如今获得发明专利31项，外观专利2项等合计80项专利，37载的技术沉淀得以厚积薄发，全面薄系列引爆市场是水到渠成之事，进一步优化品牌产品结构，实现品味、品质、品牌三重升华。

红蓝CP出道，快速布局多点开花

难以复制的技术和产品创新点，使得美菱全面薄系列风头无两，引发渠道的竞相追捧。从长虹与美菱红蓝CP在苏宁易购组合出道，发布全面薄新品，到京东、阿里天猫等渠道巨头的强强联手，该系列产品借助渠道载体火速风靡市场。

2月1日长虹·美菱中国区营销总部正式成立，以“产品集群化、经营小微化、服务平台化”举措进行变革，借力营销聚变，进入整合共生阶段。2月28日，全面薄新品发布当天，品牌和苏宁易购合力在南京徐庄苏宁广场露天打造“拼薄实验室”，展示全面薄与普通冰箱在厚度上的显著差异，为用户创造强烈的视觉冲击和零距离的体验，并在苏宁焕新节期间得到力推，让用户快速、深度种草。

3月22日，长虹·美菱中国区携旗下冰箱、电视、空调三大产品线同步首发，并联手渠道龙头苏宁易购签下全年战略合作协议，冲击百亿销售规模，跻身苏宁百亿俱乐部。

据悉，长虹·美菱中国区将用户和产品作为两大支撑点，把最好的定制化产品放在最好的渠道，升级用户体验，开拓高端市场的无限蓝海。3月29日到5月5日期间，长虹·美菱和苏宁易购联合线上线下开展“一年无忧换，千元大补贴”行动，包括全面薄在内的M鲜生系列冰箱等一众明星产品纷纷在列，以“国货潮品节”迈出百亿销售规模的第一步。

全系高端新品迭代升级，小微高效对接，市场营销持续加码，双方合作加速深化、拓宽，为全面薄等为代表的高端科技精品搏击市场提供了宽阔的高速赛道。正如长虹·美菱中国区总经理吴定刚所言：“家电行业CP时代已然来临，长虹美菱将与苏宁等合作伙伴完成有效链接，共同触发‘关键时刻’，解决用户痛点，创造用户需求。”

一直以来，用户通过冰箱的厚度来推测发泡层乃至推导出产品质量的好坏，冰箱也始终带着笨重的标签，与时尚、科技感无缘。美菱全面薄的“逆向思维”真正践行从用户当下需求出发，打造一台利用率高、轻薄时尚、保鲜健康的冰箱，充分整合自身及专业渠道，合力迸发，形成所向披靡之势！

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家电锐观察：洞察转型变革时期的家电脉搏。

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